住宅営業の仕事に興味を持っている人も多いでしょう。しかし、「住宅営業はやめとけ」という声を耳にすることも少なくありません。
実際に、住宅営業の仕事は厳しい面が多いと言われています。
そこで今回は、住宅営業はやめとけと言われるのはなぜなのかや、住宅営業のやりがい、向いている人の特徴などについて詳しく解説します。
・転職後に収入380%の実績アリ！
・有名企業の限定求人情報を紹介！
・転職の不安をアドバイザーがヒアリング！
トントンでは、建設業に特化したプロのアドバイザーが
皆さんの転職を徹底サポート！
転職活動に関わる面倒ごとを、
完全無料でサポートいたします！
サイト掲載不可の
限定求人をご紹介！
目次
住宅営業はやめとけと言われる6つの理由
住宅営業が「やめとけ」と言われる理由として、以下の6項目が挙げられます。
- 厳しいノルマが設定されている
- 長時間労働や残業が多い
- 実力主義の会社がほとんど
- 土日出勤がある
- 体育会系の会社が多い
- 営業成績にお給料が紐付いていることがある
ひとつずつ詳しく見ていきましょう。
厳しいノルマが設定されている
住宅営業の仕事では、厳しいノルマが設定されていることが一般的。
多くの会社では、月毎の売り上げ目標や契約件数目標が明確に定められており、これを達成しなければならないというプレッシャーがあります。
ノルマを達成できなければ、評価が下がるだけでなく給料やボーナスにも影響が出ることも少なくありません。
このような環境では、精神的な負担が大きく、ストレスが溜まりやすいと言えるでしょう。
長時間労働や残業が多い
住宅営業の仕事は、長時間労働や残業が多いことで知られています。
顧客との打ち合わせや契約手続き、アフターフォローなど、やるべきことが多岐にわたるため、定時で帰れないことは日常茶飯事。時には週末を返上して働くこともあります。
このような働き方は、身体的な疲労だけでなく、家族や友人との時間を犠牲にすることにもなりかねません。
実力主義の会社がほとんど
住宅営業の世界では、実力主義の会社が多いことも。
成果を出した分だけ評価される反面、成果が出ない場合には厳しい評価を受けることになります。
実力主義の会社では、営業成績がすべてと言っても過言ではありません。成績が良い人は高い評価を受け、昇進やボーナスなどの恩恵を受けますが、成績が悪い人にとっては厳しい現実が待っています。
自分の実力を証明し続けることが求められ、常に高いモチベーションを保つことが必要です。
このような競争が激しい環境では、仲間との協力よりも個人の成果が重視されるため、職場の人間関係がギスギスすることも少なくありません。
土日出勤がある
住宅営業の仕事では、土日に出勤しなければならないことが多いです。
お客様が家を見学するのは土日が多いため、週末は最も忙しい時期となります。そのため、家族や友人と過ごす時間が制限されることが多く、ワークライフバランスを取るのが難しいと言われています。
具体的には、土日や祝日にお客様と一緒にモデルハウスを見学したり、契約のための打ち合わせをおこなったりすることが多いです。
体育会系の会社が多い
住宅営業の職場には、体育会系の風土をもつ会社が多いと言われています。
体育会系の文化では、上下関係が厳しく、上司からの指示には従うことが求められます。
また、定期的におこなわれるミーティングなどで、厳しい指摘や叱責が飛び交うことも珍しくありません。
このような体育会系の環境に馴染めない人は、精神的に疲れやすくなり、長く仕事を続けていくことが難しくなる可能性があります。
営業成績にお給料が紐付いていることがある
多くの住宅会社の営業職では、営業成績によって給料が決まる仕組みが採用されています。
成果をあげれば高収入を得られる一方で、成績が振るわなければ収入が減ってしまうリスクもあります。
このような収入の不安定さが、「住宅営業はやめとけ」と言われる理由のひとつです。
もともと基本給が低めに設定されていることが多く、インセンティブやボーナスで収入を補うことが一般的。
このシステムによって、成績が良い時には高収入を得られますが、成績が悪い時には収入が大幅に減少してしまいます。
この不安定さは、経済的な安定を求める人にとって大きなストレスとなるでしょう。
住宅営業の仕事が向いていない人の特徴
住宅営業は「やめとけ」「きつい」と言われることが多いもの。しかし誰もがやめといた方がいいかと言われれば、決してそうではないことも。
住宅営業の仕事が向いていない人の特徴を押さえておきましょう。
- ノルマ達成や出来高でお給料を左右されたくない人
- 精神的・肉体的に脆い人
順番に詳しく見ていきましょう。
ノルマ達成度や出来高でお給料を左右されたくない人
住宅営業の仕事は、ノルマ達成度や出来高によって給料が左右されることが多いです。
そのため、安定した収入を求める人には向いていない仕事と言えます。
特に家族を養っている人や、安定した収入が必要な人にとっては、毎月の収入が変動することは大きなリスク。将来の計画も立てにくくなるため、常に精神的な不安がつきまとうことになります。
精神的・肉体的に脆い人
住宅営業の仕事は、精神的・肉体的に強い負荷がかかります。
顧客対応やノルマのプレッシャー、長時間労働による疲労など、さまざまな要因が重なるため、ストレスに対する耐性が弱い人や体力に自信がない人にとっては、厳しい職場環境になるでしょう。
住宅営業の仕事が向いている人の特徴
では、逆に住宅営業の仕事に向いている人には、どのような特徴があるのでしょうか。
住宅営業の仕事に向いている人の特徴は以下の通りです。
- 高収入を目指したいという野心がある人
- コミュニケーション能力が高い人
- 断られても落ち込まないメンタルを持っている人
ひとつずつ詳しく解説していきます。
高収入を目指したいという野心がある人
住宅営業の仕事は、営業成績次第で高収入を得ることが可能です。そのため、高い目標を持ち、自分の努力次第で大きな報酬を得たいという野心を持った人には向いていると言えます。
高収入を目指したいという野心を持った人であれば、自分の成果が直接給料に反映されるので、常に高いモチベーションを保って働くことができるでしょう。
コミュニケーション能力が高い人
住宅営業の仕事では、お客様との信頼関係を築くことがとても大切。「この人から家を買いたい」と思ってもらえるような対応をする必要があります。
そのため、コミュニケーション能力が高く、お客様のニーズを的確に把握し、提案できるスキルが求められます。
人と接することが好きで、相手の話をしっかりと聞くことができる人に向いている仕事です。
お客様の不安や疑問を解消するための丁寧な説明や、アフターフォローを通して長期的な信頼関係を築くことができる人が成功しやすいでしょう。
断られても落ち込まないメンタルを持っている人
住宅営業の仕事では、契約が成立しないことはよくあること。断られても落ち込まずに次のチャンスに向けて前向きに取り組めるメンタルの強さが必要です。
失敗を糧にできるポジティブな思考を持っている人には、住宅営業の仕事が向いています。
失敗を恐れずに挑戦し続けることで、営業成績を上げていけるでしょう。
住宅営業の仕事のやりがい
「やめとけ」「きつい」と言われることの多い住宅営業。一方で、多くのやりがいがあることも事実です。
住宅営業の仕事のやりがいとして挙げられるのは以下の3点です。
- 営業成績次第では高収入が狙える
- お客様の人生の大きな決断に立ち会える
- さまざまなスキルや知識が身に付く
それぞれ詳しく見ていきましょう。
営業成績次第では高収入が狙える
住宅営業の仕事の大きなやりがいのひとつは、営業成績次第で高収入を得られることです。
自分の努力と成果が直接的に評価されるため、モチベーションを高く保ちながら働くことができます。
契約件数が増えるごとにインセンティブが支給される制度や、年間の売り上げ目標を達成することで、ボーナスが増える仕組みが一般的です。
高収入を得るためには、自己管理能力や計画性、効率的な営業活動が求められますが、その分達成感も大きなものになります。
お客様の人生の大きな決断に立ち会える
マイホームの購入は、多くの人にとって一生で一番大きな買い物。そしてそれは、お客様にとって人生の大きな決断です。その重要な瞬間に立ち会い、サポートできることは住宅営業の大きなやりがいとなるでしょう。
お客様の夢を叶える手助けをすることで、感謝の言葉をかけてもらえることも多く、仕事の喜びを感じられるでしょう。
お客様の期待に応えることができた時の喜びや感謝の気持ちは、他の仕事では味わえない特別なものです。
さまざまなスキルや知識が身に付く
住宅営業の仕事を通じて、さまざまなスキルや知識を身につけることができます。
不動産に関する知識や法律、マーケティング、コミュニケーションスキルなど、多岐にわたるスキルを身に付けられるため、自分の成長を実感できるでしょう。
ここで身に付けたスキルや経験、知識は、他の職種や日常生活においても役立つものです。
住宅営業がきついと感じたら取るべき行動
多くのやりがいがある住宅営業ですが、「きつい」と感じることが多いことも事実。
住宅営業が本当にきつくて辛いと感じたら、どのような行動をすればいいか、紹介します。
上司に相談する
仕事がきついと感じたら、まずは上司に相談してみましょう。
業務量の調整やサポート体制の見直しなどを依頼することで、負担を軽減できるかもしれません。
また、上司からのアドバイスやサポートを受けることで、問題解決に向けた新しい視点を得ることができるでしょう。
上司とのコミュニケーションを密にすることで、自分ひとりで抱え込まず、職場全体で問題を解決していける可能性もあります。
転職をする
上司に相談しても、状況が改善されない場合は、転職を検討することもひとつの手段です。
自分に合った職場環境を見つけるために、転職エージェントや求人サイトを活用して情報を収集しましょう。
無理をして働き続けることは、体調を崩してしまったり、精神的に大きな負担になってしまったりといった可能性もあります。
住宅営業から他の営業職への転職や、全く異なる業種へのキャリアチェンジなど、選択肢はさまざま。自分のスキルや経験を活かせる新しい職場を見つけることで、より良い働き方を実現できる可能性があります。
まとめ
厳しいノルマや長時間労働、精神的なプレッシャーに耐えられない人にとって、住宅営業は「きつい」仕事であることは間違いありません。
しかし、住宅営業の仕事は、厳しい面が多い反面、大きなやりがいや成長の機会があることも事実。高い目標を持ち、自分の実力で高収入を得たいと考えている人にとっては魅力的な仕事です。
住宅営業の仕事に就きたいと考えているという方は、現実を知ったうえで自分に向いているかどうか、判断してみてくださいね。
